家居“价格战”背后的行业变局

　“不要998，只要688”，当定制家居的套餐价格走到“6”字头的时候，新一轮的“价格战”在2023年的“金九银十”正式拉开了序幕。

　　实际上，“价格战”是家居行业多年以来的例牌菜：每当同质化竞争达到一个激烈的顶点，“价格战”就几乎不可避免地出现；大品牌出手意图“卷”死同行，洗牌之下，直到新的竞争方向出现。于是，一边骂“价格战”压缩利润空间太残忍，一边不得不被裹挟其中，就成了家居行业周而复始的“怪圈”。

　　今年的“价格战”是怎么打起来的？在家居促消费利好的大背景下，低价牌能否有效提振市场？消费者又该如何抉择？

　　●南方日报记者 许蕾

　　订单增速超30%的“甜头”

　　9月1日，欧派家居推出菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/平方米的惠民产品；9月8日，尚品宅配官方微信发布推文称，推出惠民专供系列，衣柜699元/平方米、橱柜699元/平方米；同日，索菲亚家居也宣布，重磅加码整家套餐39800元装整家，超出部分799元/平方米，使用环保ENF级（实木级）康纯板，送橱再享卡萨帝。而在此前，索菲亚旗下子品牌米兰纳也已推出“688元/平方米套餐”。

　　九月的这一场“价格战”风暴效果如何？

　　在10月27日的欧派“全案大家居套餐”发布会上，欧派方面透露：从9月1日到10月15日推出的699套餐惠民风暴，令欧派订单增速超过30%，总体订单量创历史新高，这也被称为欧派“这么多年来最大幅度的让利”。

　　尝到“甜头”之后，欧派紧接着便推出了29800元的“全案大家居套餐”，涵盖了橱柜、衣柜、木门和卫浴四大品类，从品牌方给出的降价折算标准来看，这款套餐从58838元直降到29800元，几乎“腰斩”。

　　“价格战”从衣柜和橱柜单品而起，索菲亚将其扩至整家领域，欧派则以更低价格“回击”，相当于为这次“战火”又添了一把柴。

　　业绩“中考”的压力

　　如果定制家居“巨头”之间存在爱恨情仇，那么“价格战”就是贯穿其中的“主线”。

　　2015年，索菲亚以799元/平方米连门带柜的定制衣柜促销套餐，拉响了定制家居行业的价格战。价格直观且具吸引力，这种促销模式在当时为索菲亚贡献了占比约30%的业绩，而后两年成为行业销售主流模式，其他企业纷纷跟进。